Президент «Натали Турс» Владимир Воробьев рассказал, кто «испортил» испанский рынок, почему оператор создал дефицит перевозки и зачем он сократил втрое контракты с местными отельерами«Натали турс» будет оздоравливать испанское направление», - такое заявление сделал на вчерашней встрече с журналистами президент компании Владимир Воробьев.
Она объяснил, что в последние годы действия ряда операторов, ведущих демпинговые войны, «испортили направление, превратив в дешевые даже такие дорогие курорты, как Тенерифе».
Однако, по его прогнозам, в этом году испанское направление ждет дефицит перевозки и качественного турпродукта, что скажется и на стоимости туров. «Мы сознательно создали дефицит перевозки по Испании. В этом году мы «лечим» рынок. Основная проблема уже ликвидирована, но нужно пройти курс реабилитации. Через год можно восстанавливать объемы» - сказал г-н Воробьев.
Снижение объемов продиктовал и сам рынок. Продажи на Европу в период с января по апрель этого года снизились на 70-80% и начали восстанавливаться только в апреле, когда курс рубля относительно стабилизировался. Причем, основной тенденцией апреля стал повышенный спрос на туры last-minutе. Причем это коснулось даже дорогих люксовых направлений, куда еще год назад туры бронировались за два месяца.
По словам г-на Воробьева, в этом году все ведущие игроки по испанскому направлению ведут очень взвешенную политику. Были серьезно сокращены полетные программы, а в некоторых регионах от ряда программ отказались полностью. Были достигнуты договоренности о совместных рейсах. Все это привело к тому, что постепенно увеличивается глубина продаж, восстанавливаются их объемы и улучшаются финансовые показатели.
Владимир Воробьев также рассказал, что б компанией был серьезно оптимизирован ассортимент отелей в Испании. Так из трех тысяч отелей, с которыми работала компания, в этом году осталось около тысячи.
Остались базовые отели, эксклюзивные и популярные на рынке, а также те, что полностью удовлетворяют критерию цена-качество. «Мы полностью избавились от отелей, которые генерировали проблемы и сконцентрировались на базовом продукте» - сказал он.
Уверенно чувствовать себя на рынке компании также позволяют объемы номеров в комплексе Festival Park, расположенном недалеко от Барселоны, где предпочитают отдыхать около половины туристов, прилетающих в Каталонию (60% всего российского турпотока в Испанию).
Из 1500 номеров этого комплекса за «Натали турс» на этот сезон зарезервировано 400, плюс около 600 номеров в соседних отелях.
Еще одной новостью, о которой было объявлено вчера, стали планы по сотрудничеству с перевозчиком Vueling Airlines. «С этой авиакомпанией мы работаем уже три года. Первые полетные программы с ними мы начинали из Киева. Это бюджетная компания с хорошим уровнем сервиса и удобными стыковками в Барселоне, позволяющими комфортно долететь до любого города Испании и Европы», - отметил г-н Воробьев.
Планируется, что с конца июня испанский перевозчик будет летать из Москвы, Санкт-Петербурга, Калининграда, Казани, Самары и Краснодара.
При этом в летнемм сезоне «Натали турс» будет предлагать пакеты с перелетом Vueling Airlines как с фиксированной стоимостью, так и динамические, цена которых будет постоянно меняться в зависимости от загрузки рейса.
На середину мая оператором также запланировано road-show по городам, откуда планируются вылеты, в которых примут участие представители перевозчика и ведущих испанских отельеров. Они расскажут агентствам о преимуществах продукта на базе регулярной перевозки, которая может стать достойной альтернативой чартерам.
